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      市場管理年專題報道

          為適應(yīng)建筑市場競爭日趨激烈的新形勢,加快集團(tuán)公司市場布局的戰(zhàn)略性調(diào)整,促進(jìn)集團(tuán)公司市場拓展工作全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展,集團(tuán)公司決定2014年為“市場管理年“。
          一、指導(dǎo)思想
          按照“企業(yè)資本化、管理精細(xì)化、市場外埠化、建造藝術(shù)化、技術(shù)專業(yè)化、建筑工業(yè)化”的要求,堅持全員營銷,以建筑市場項目信息為源頭,以提高市場管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平為基礎(chǔ),以完善市場管理制度,落實市場拓展責(zé)任為保障,以提高投標(biāo)中標(biāo)率和市場占有率,鞏固本地市場、拓展外地市場為目標(biāo),及時搜集項目信息,積極參與市場競爭,全力招攬工程任務(wù),使集團(tuán)公司市場拓展能力提高到一個新水平。
          二、任務(wù)目標(biāo)
          總的任務(wù)是以大型、群體工程和工程總承包項目為重點(diǎn)目標(biāo),鞏固本地市場,做實縣市區(qū)市場,大力拓展外地市場。
          三、活動內(nèi)容
          (一)努力打造專兼結(jié)合、素質(zhì)較高的市場拓展人員隊伍
          (二)切實抓好項目信息的搜集、整理和分析工作
          (三)積極參與并切實做好工程投標(biāo)工作,努力提高中標(biāo)率
         (四)統(tǒng)籌謀劃目標(biāo)市場,制定切實可行的營銷策略
         (五)抓好合同管理,切實維護(hù)企業(yè)利益
          四、具體措施
         (一)建立集團(tuán)公司為主,基層單位為輔,落實責(zé)任,上下聯(lián)動,相互配合的市場拓展工作機(jī)制
         (二)相對固定市場區(qū)域,加快外地市場拓展步伐
         (三)建立市場拓展的目標(biāo)責(zé)任機(jī)制
         (四)理順外地注冊分支機(jī)構(gòu),抓好幾個主要目標(biāo)市場的拓展
         (五)抓好新開項目的信息搜集、整理和分析工作
         (六)建立“市場管理年”實施情況的監(jiān)控機(jī)制
       



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